Alors qu’une grande question plane sur la distribution de HBO au Royaume-Uni, en Allemagne et en Italie alors que Warner Bros. Discovery déploie Max à l’échelle mondiale, JB Perrette de WBD a lancé un nouveau partenaire potentiel dans les territoires : Amazon.
Le distributeur de longue date de HBO, Sky, pourrait bien rester en affaires avec WBD, a déclaré Perrette lors d’une apparition au Wells Fargo TMT Summit, faisant écho aux commentaires du printemps dernier du chef international Gerhard Zeiler. Et pourtant, a osé le PDG du streaming et des jeux, « il existe également d’excellentes alternatives. Amazon est formidable sur ces marchés et est certainement désireux d’être de plus en plus agressif dans cet espace.
Les accords de Sky visant à diffuser le contenu HBO sur ses systèmes devraient expirer sur les marchés clés d’ici environ un an. WBD a annoncé son intention d’y lancer Max d’ici 2026. Comme toutes les relations programmeur-distributeur, les liens entre WBD et Sky ont fait l’objet d’un examen minutieux à l’ère du streaming, étant donné la différence entre ses dynamiques d’acquisition et de fidélisation des clients et celles de la télévision linéaire.
Le dilemme Royaume-Uni-Allemagne-Italie est en jeu depuis le lancement de HBO Max en 2020, lorsque le service était géré par WarnerMedia, propriété d’AT&T. Depuis les débuts de HBO dans les années 1970, le réseau s’est développé en tant que représentant du bouquet de télévision payante, vendu en gros par ses propriétaires et commercialisé auprès des consommateurs par des distributeurs comme Sky en Europe. La technologie permet désormais aux services de streaming de contourner ces routes traditionnelles vers le client, mais ces dernières années, des entreprises comme WBD ont été aux prises avec le coût élevé d’acquisition et de maintien d’abonnés par elles-mêmes.
En lançant Max dans des dizaines de territoires à travers le monde, a déclaré Perrette, l’entreprise dispose de « de nombreuses preuves » de la façon dont l’entreprise a « été capable de gérer à la fois un [direct-to-consumer] présence et un [distribution] présence du partenaire. … La même chose pourrait être vraie avec Sky. L’opérateur de satellite dispose d’une « large base installée » d’abonnés, a ajouté Perrette, « et notre contenu est essentiel pour eux ».
En fin de compte, a déclaré Perrette, « le temps nous dira » quelle voie stratégique les parties suivront, à mesure que les discussions se poursuivent. « Dans l’ancien modèle », a noté Perrette, « vous deviez retirer tout votre contenu de Sky et l’adresser uniquement directement au consommateur. …. Ce n’est pas nécessairement le cas, surtout quand ils ont une base installée importante et établie avec beaucoup de nos fans. Il existe des moyens très collaboratifs par lesquels nous pourrions travailler ensemble, comme nous avons prouvé que nous pouvions le faire.
